通威集團董事局主席 劉漢元
過去十幾年，四川首富的寶座一直被新希望的劉永好家族牢牢占據(jù)，但這個記錄在去年終于被人打破。
據(jù)《2021胡潤中國百富榜》顯示，通威集團董事局主席劉漢元以1250億元的身價打敗劉永好，成為了新任四川首富。
雖然近段時間有所回調(diào)，但拿到光伏行業(yè)入場券的劉漢元，隨著碳中和政策的實施，在未來很長一段時間都會成為這場財富盛宴的主角。
和劉永好的發(fā)家經(jīng)歷相似，劉漢元也是從養(yǎng)殖做起，然后切入上游的飼料環(huán)節(jié)。在做到行業(yè)第一后，開始布局多元化業(yè)務。
但相比劉永好，劉漢元的擴張更加克制。除了農(nóng)牧行業(yè)，他唯一跨界進入的便是光伏行業(yè)。
“嚴控邊界，集中精力做好自己的核心產(chǎn)品。”劉漢元一直提倡，只有做到穩(wěn)居行業(yè)前三的時候，你的擴張才更加安全。
截止目前，通威已經(jīng)拿到了多項世界冠軍。它不但是世界最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商，還是光伏產(chǎn)業(yè)中多晶硅料和太陽能電池片的全球王者。
據(jù)通威股份財報顯示，公司2021年實現(xiàn)營收634.91億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為84.86 億元，最新市值達2574億元。
按照35.08%的間接持股比例計算，劉漢元的身價目前超過903億元。
在被記者問到“能給現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者什么建議”時，劉漢元語重心長道：
“要真正找到一個切入點，不嫌它小，然后持之以恒，找準目標，一直堅持下去，熱愛下去，最后才有可能成功，我們很多人就是沒有這種耐心?！?/span>
01不解之緣 學習淡水養(yǎng)殖，成漁場技術員
1964年12月，劉漢元出生在四川省眉山縣（后升級為眉山市）的一個農(nóng)村家庭。
他自幼天資聰穎、勤學好問，僅用6年時間就讀完了小學和初中，得到的獎狀也是貼滿了家中的墻壁。
學習之外，劉漢元還對電子產(chǎn)品充滿興趣。據(jù)他自己透露，但凡接觸過的收音機和音響，他都能拆掉后完整地組裝起來。
本來按照劉漢元的學習成績，他完全可以考上一所重點高中，然后大概率再考上一所重點大學。
但由于家境困難，父母希望劉漢元早點出來工作，14歲的他因此在初中畢業(yè)后選擇進入一所中專——四川水產(chǎn)學校就讀，學習淡水養(yǎng)殖，從此跟魚結(jié)下了不解之緣。
1981年，畢業(yè)后的劉漢元被分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場，成為一名月薪33元的養(yǎng)殖技術員。工資雖然不高，工作環(huán)境也一般，但水電局的工作讓劉漢元有機會經(jīng)常借調(diào)到四川各地做水資源調(diào)查，他對漁業(yè)養(yǎng)殖也有了更深一步的認識。
四川是中國水域面積較廣的省份，但它的水產(chǎn)品在當時卻是少得可憐，平均每人對魚的消費每年不到一斤。劉漢元清楚記得，1983年的春節(jié)期間，成都市場上豬肉只賣0.99 元/斤，而鯉魚卻賣到了12-13元/斤，水產(chǎn)品的緊俏程度可見一斑。因此，那時四川也開始出現(xiàn)不少“養(yǎng)魚萬元戶”。
不過劉漢元在考察這些萬元戶時發(fā)現(xiàn)，他們大多是在池塘養(yǎng)魚，這樣生長出來的魚帶有一股土腥氣，而水庫養(yǎng)殖的魚卻新鮮許多。但水庫養(yǎng)魚也有缺點，不但生長速度慢，而且只能散養(yǎng)，不易形成規(guī)模。
最后，劉漢元在一本專業(yè)雜志上找到了解決辦法，那就是德國的渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術。
網(wǎng)箱養(yǎng)魚，顧名思義就是在不影響渠道過水的前提下，將網(wǎng)箱固定在渠道一側(cè)的邊坡上，進行流水養(yǎng)魚。這種養(yǎng)魚方式不占耕地，也不與灌溉爭水，最重要的是經(jīng)濟效益更高。
為了引進這項技術，也為了改善家里的生活，劉漢元決定自己親自下場試驗養(yǎng)魚。
02一舉成名 網(wǎng)箱流水養(yǎng)魚，要賺錢學漢元
經(jīng)過一番調(diào)研，劉漢元將網(wǎng)箱設置地點放在了自家附近水電站的尾水渠“蟆頤堰里”。
不過在向信用社申請貸款時，劉漢元遭受了許多嘲諷，沒人相信他要引進的這項養(yǎng)魚技術：“電站溝溝里頭養(yǎng)魚，你妄想吃湯圓啊?！?/span>最后還是劉父心疼兒子，賣掉家里唯一的兩頭豬，籌齊500元，劉漢元才有了啟動資金。
網(wǎng)箱流水養(yǎng)魚在中國前所未有，劉漢元一開始也是借鑒書本，摸著石頭過河。后來劉父在回憶這段日子時，不禁眼圈泛紅：“那時候，真的是太苦了?！?/span>
劉漢元起初并沒有辭職，而是一邊在水電局上班，一邊操持著他的養(yǎng)魚大業(yè)。由于資金有限，劉漢元便自己學電焊，然后買廢鋼管做金屬網(wǎng)箱。做好時正值寒冬臘月，父子倆不得不冒著嚴寒下水安裝，劉父甚至因此右腳韌帶斷裂，差點造成殘疾。此外，在魚苗投放后，劉漢元開始研制富有營養(yǎng)的魚飼料。但因為沒有機器，一家人只能天天手搓制作，流血起繭那是家常便飯。不過養(yǎng)殖最怕的還是疫病。為此，劉漢元也是殫精竭慮，定時觀察魚苗的長勢，隨時準備應對的方法。
就這樣磕磕絆絆過了7個月，劉漢元的網(wǎng)箱流水養(yǎng)魚試驗在1984年正式驗收。結(jié)果讓劉家滿心歡喜。在這個64平米的網(wǎng)箱里，一共被撈出2781斤魚，折合畝產(chǎn)達2.53萬斤?？鄢B(yǎng)殖成本后，劉漢元整整賺了1930元。
要知道當時四川養(yǎng)魚畝產(chǎn)最高還不到2萬斤，劉漢元試驗出的“渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術創(chuàng)造了新的記錄，《四川日報》在頭版顯著位置也報道了這項發(fā)明。
時任四川省水產(chǎn)局副局長的楊全成得知這個消息后，更是興奮得大叫：“要將這個技術像老母雞孵小雞那樣，在全省推廣，帶出一窩來，帶出一片來！”
隨即，在“要賺錢，學漢元”的號召下，大大小小的養(yǎng)魚網(wǎng)箱開始出現(xiàn)在四川的各個河湖溝渠。
兩年后，國家科委、農(nóng)業(yè)部也分別將劉漢元的養(yǎng)魚技術列為「星火計劃」項目和「豐收計劃」項目，在全國大力推廣。
沉寂上千年的中國水產(chǎn)行業(yè)，頓時重新煥發(fā)出勃勃生機。
03聚焦優(yōu)勢 農(nóng)民做不好的，我們來做
如果劉漢元只是一直做個養(yǎng)魚大戶的話，那他應該很難有今天如此巨大的成就。
事實上，當網(wǎng)箱養(yǎng)魚開始在全國推廣時，劉漢元便將自己的事業(yè)重心轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)業(yè)的上游：魚飼料。
彼時，養(yǎng)魚熱潮產(chǎn)生大量的飼料需求，但飼料生產(chǎn)需要研究復雜的營養(yǎng)配比，這一環(huán)節(jié)只有既懂技術又懂養(yǎng)殖的劉漢元才能完成。
因此劉漢元意識到，與其養(yǎng)魚，自己還不如投身到能夠發(fā)揮核心競爭力的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。同時，這種選擇也符合劉漢元后來提到的“飯碗理論”：“誰和農(nóng)民直接搶飯碗，誰就沒有飯碗；誰給農(nóng)民飯碗里添油加肉，誰就有飯碗。我們的理念是農(nóng)民能直接做的，原則上我們不做；他們做不好的，無論技術、配套服務、品牌打造等，都由我們來做?！?/span>
于是，劉漢元便正式從眉山縣水電局辭職，并在1986年3月10日成立了眉山縣漁用配合飼料廠，專門生產(chǎn)“科力牌”魚飼料，寓意是“科學技術是第一生產(chǎn)力”。
相比柳傳志、王石、張瑞敏、劉永好等人，劉漢元的正式下海雖然比他們晚了兩年，但比很多人還是果敢了一些。對此，劉漢元談到：“當時我只關心一個問題：在原來單位做的事情多，還是下海做的事多？答案顯而易見：下海做的事情多。
既然下海做的事情更多，就說明你的貢獻更大，你的人生價值也更大，這還有什么可考慮的呢？”
這句話不僅說服了劉漢元，還說服了很多人和他一起并肩作戰(zhàn)。
對于養(yǎng)殖戶來說，他們最關心的是如何用最少的投入產(chǎn)生更大的效益。其中，魚飼料的餌料系數(shù)是關鍵，餌料系數(shù)越低，單位營養(yǎng)價值就越高。因為飼養(yǎng)效果良好，“科力牌”魚飼料一經(jīng)推出，便廣受眉山周邊漁戶的歡迎。行情最好的時候，有些漁戶甚至需要排隊7天才能買到。在火熱的需求推動下，到了1991年，科力牌魚飼料的產(chǎn)銷量達到了5600噸，餌料系數(shù)也在不斷改進中達到了世界先進水平。
不過，原來的那個小廠房已經(jīng)遠遠滿足不了業(yè)務的發(fā)展。于是，劉漢元又在1992年斥資1000萬元，在眉山城北建起了一座現(xiàn)代化的大型飼料廠。
同年，公司的名字也正式改為四川通威飼料有限公司，寓意為“通力合作，威力無窮”。
為了打響通威的名氣，也為了招賢納士，劉漢元還花費十萬元在《四川日報》連續(xù)刊登了兩周的招聘啟事和廣告。
“科技能使衛(wèi)星上天，科技也能使你養(yǎng)魚致富”，成了1992年通威火遍四川的廣告語，科技二字也成為了日后通威的企業(yè)底色。
對于自家產(chǎn)品的質(zhì)量，劉漢元有著十足的信心，因此他才敢在報紙上發(fā)表聲明：“有誰因為質(zhì)量問題而放棄使用通威飼料的，獎勵1萬元?！?/span>
“我們要將心比心，換位思考，一切問題都從用戶的需求角度考慮?！眲h元在接受《四川日報》采訪時說到。
除了高質(zhì)量飼料的需求，劉漢元在全國擴張中還發(fā)現(xiàn)漁戶的另一個重大需求，那就是賣魚。因為市場供過于求，競爭激烈，很多漁戶出現(xiàn)了賣魚難的問題。
因此本著“飯碗理論”，通威開始與漁戶合作，以高出市場1-3元/斤的價格對他們進行回購，然后把回購的魚放在自己特殊的水環(huán)境蓄養(yǎng)。
最后，等到品質(zhì)達到最優(yōu)的狀態(tài)，再以“通威魚”的品牌上市售賣，和漁戶最終取得了雙贏。
隨著實力的不斷壯大，劉漢元開始延伸通威在水產(chǎn)及畜禽的產(chǎn)業(yè)鏈條，致力于把通威打造成一家集品種改良、研發(fā)、養(yǎng)殖技術研究和推廣，以及食品加工、銷售、品牌打造和服務為一體的世界級健康安全食品供應商。
對于集團戰(zhàn)略的延伸，劉漢元后來在接受記者采訪時表示：“蘇丹紅、三聚氰氨、瘦肉精等食品安全問題肆虐全國的根本原因，就是因為產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)機制是互相脫節(jié)、缺乏流程監(jiān)管的。如果某個環(huán)節(jié)的供應商只顧自己的利益最大化，肆意添加違禁品，必然由此延及下游產(chǎn)品的質(zhì)量。整個產(chǎn)業(yè)鏈的打通，或許是中國食品安全的一個破解之道?！?/span>
到了2003年，深耕水產(chǎn)行業(yè)近20年的通威年收入超過120億，它在水產(chǎn)飼料領域的市場份額更是一枝獨秀。據(jù)相關資料顯示，當時國內(nèi)每三條養(yǎng)殖魚中，就有一條食用的是通威飼料。
攜此成績，通威在2004年選擇上市，成功登陸了上海證券交易所。
04多元經(jīng)營 深思熟慮，進軍光伏
“一個企業(yè)應該把自己最擅長的商業(yè)機會做精、做專，只有在行業(yè)里面處于絕對優(yōu)勢地位后，才能真正支撐未來公司長治久安的發(fā)展?！?/span>劉漢元在接受《商界》雜志采訪時說過。
2006年左右，通威已經(jīng)成為中國水產(chǎn)飼料和養(yǎng)殖領域絕對的龍頭企業(yè)。但從營收的增速來看，通威顯然接近了市場的天花板。
為了尋找企業(yè)的第二增長曲線，劉漢元開始帶領通威多元化發(fā)展。但相比劉永好而言，他的多元化比較克制，只進入了一個行業(yè)：那就是光伏產(chǎn)業(yè)。
更確切地說，其實是光伏產(chǎn)業(yè)中的多晶硅料生產(chǎn)。
至于為什么布局多晶硅？在接受《界面新聞》采訪時，劉漢元提到了兩個原因：一是愛好，二則是行業(yè)未來的需求。
先說說愛好。
前文提過，劉漢元從小就喜歡電子產(chǎn)品，只是由于家境原因，他最后不得不選擇學習水產(chǎn)專業(yè)。而電子產(chǎn)品的核心是半導體，半導體的核心則是多晶硅料。因此功成名就后的劉漢元曾經(jīng)多次前往德國考察半導體產(chǎn)業(yè)，甚至在1995年還差點收購其中一家。
只是最后因為市場前景不明，不得不放棄了合作。
再說說行業(yè)未來需求。
從2000年開始，光伏產(chǎn)業(yè)開始在世界嶄露頭角。前光伏首富施正榮正是在這一年回到國內(nèi)，成立無錫尚德太陽能有限公司，成為了第一個吃螃蟹的勇士。劉漢元也關注到了光伏。在2002年入讀北大光華管理學院EMBA時，他還在論文《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》中，形成了太陽能光伏發(fā)電將成為未來清潔能源主要發(fā)展方向的研究成果。而德國政府在2004年頒布對光伏發(fā)電進行補貼的《新能源法》，更是堅定了劉漢元的想法，他決定陸續(xù)進入這個行業(yè)。剛好，2004年9月，四川巨星集團董事長唐光躍找到劉漢元，希望他能投資一個新上馬的氯堿化工項目。而氯堿化工中的三氯氫硅正是生產(chǎn)多晶硅的原料之一，正愁找不到切入口的劉漢元欣然答應。
整體來說，劉漢元對通威的戰(zhàn)略抉擇還是相當謹慎。從2004到2006年，國內(nèi)許多地方政府都在扶持多晶硅產(chǎn)能的建設，其每公斤價格也從幾十美元上升到了150美元。
而劉漢元定力超凡，到了2006年12月才宣布，通威開始全力以赴進軍多晶硅產(chǎn)業(yè)，并于次年5月與巨星集團在樂山市聯(lián)合設立專門的子公司——四川永祥。
“我們整整用了近兩年的時間，對整個多晶硅乃至太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的各個方面進行了充分論證。經(jīng)過深思熟慮后，我們才決定全面進軍到新能源領域。在可預期的未來，新能源必將是引領世界經(jīng)濟增長的火車頭?！?/span>后來接受《第一財經(jīng)》采訪時劉漢元表示。
05一波三折 金融危機，歐美雙反
相比在水產(chǎn)行業(yè)的順利發(fā)展，通威在光伏產(chǎn)業(yè)的征程可以說是一波三折。
2008年初，就在四川永祥的硅料產(chǎn)線馬上投產(chǎn)前，通威集團火急火燎地把四川永祥的資產(chǎn)注入到旗下上市公司通威股份。
此時，多晶硅的價格已經(jīng)漲至500美元/公斤，而成本僅800元人民幣/公斤。在暴利預期下，通威股份的股價從年初的6.05元一路沖高至11.63元。
然而好景不長，剛剛進入光伏領域的通威股份就遭遇了滑鐵盧。
金融危機的爆發(fā)促使國外光伏需求迅速減弱，要知道當時光伏外貿(mào)占據(jù)國內(nèi)光伏產(chǎn)能的70%，再加上前幾年大量資本涌入硅料領域，整個行業(yè)的產(chǎn)能嚴重過剩，硅料價格開始暴跌。
價格持續(xù)低迷下，通威股份不得不暫停四川永祥多晶硅二期的建設，還在2010年上半年將四川永祥賣回給大股東通威集團，緩解業(yè)績壓力。
屋漏偏逢連夜雨。在金融危機之外，2011年至2013年的歐美國家“反傾銷、反補貼”政策，讓中國光伏產(chǎn)業(yè)進入了更加凜冽的寒冬。
曾經(jīng)國內(nèi)的光伏巨頭無錫尚德、江西賽維因為產(chǎn)能過剩、負債過高，資金鏈斷裂，都倒在了這個時期。
相比前面兩者，四川永祥在硅料產(chǎn)能上的擴張沒有那么激進，再加上母公司通威集團的輸血支持，公司進入了一段蟄伏期。
“發(fā)展可再生清潔能源將是中國經(jīng)濟的必由之路，光伏產(chǎn)業(yè)肯定還存在壯大的可能?！痹诮邮堋睹咳战?jīng)濟新聞》采訪時，劉漢元談到當初堅持的原因。
同時，在談到如何應對行業(yè)危機時，劉漢元還表示：“行業(yè)煎熬之時，永祥多晶硅是低流血狀態(tài)，最多有2億元的虧損。該停產(chǎn)就停產(chǎn)，該控制就控制。企業(yè)只有安全地活下去才能迎來新的一天，否則一切都不可能發(fā)生了?！?/span>
2013年，“歐美雙反”告一段落，光伏企業(yè)已經(jīng)大量倒閉，不過國內(nèi)開始興起了光伏電站的建設熱潮。這是政府的頂層設計，畢竟光伏發(fā)電站的擴大將直接帶動整個光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
劉漢元自然也注意到這個趨勢。在他的主導下，通威集團不但收購合肥賽維，成立通威太陽能，進入光伏電池片制造環(huán)節(jié)，還開創(chuàng)“漁光一體”的發(fā)展模式，切入了發(fā)電站終端。
所謂漁光一體，指的是在水產(chǎn)養(yǎng)殖的水面上建立光伏發(fā)電站，從而形成水下養(yǎng)殖、水面發(fā)電的全新商業(yè)模式。這種模式不僅可以節(jié)省土地資源，還可以為水產(chǎn)養(yǎng)殖創(chuàng)造新的收益。
其實早在2002年，劉漢元就提出“漁光一體”的概念。只不過那時通威的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務尚未形成規(guī)模，這個構想就被暫時擱置。
而2013年開始的光伏電站建設潮給了劉漢元一個契機，他決定將多年以來的設想付諸實踐。
兩年后，被譽為國內(nèi)第一個真正意義上的“漁光一體”項目——通威如東基地正式建成，同時實現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電。
據(jù)通威數(shù)據(jù)顯示，“漁光一體”的模式使得基地單畝利潤比單純水產(chǎn)養(yǎng)殖提高了5—10倍，市場前景十分廣闊。
06苦盡甘來 錯位競爭，晉身全球光伏王者
2015年，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)開始全面復蘇，苦盡甘來的劉漢元決定重啟多晶硅產(chǎn)能的建設，當年通威就宣布多晶硅年產(chǎn)能突破了7萬噸。
次年，劉漢元更進一步，又在包頭投資建設了年產(chǎn)能5萬噸的高純晶硅及配套新能源項目，一舉將多晶硅產(chǎn)能提高到12萬噸，躍居世界第一。
正當劉漢元意氣風發(fā)、準備大展宏圖時，光伏市場又出現(xiàn)了新的變化。
光伏市場一直存在多晶硅和單晶硅的技術路線之爭。隨著成本和政策優(yōu)勢的上升，從2015年開始，單晶硅開始成為光伏硅料市場的寵兒。
就硅片市場份額而言，單晶硅從2015年的15%上升至現(xiàn)在的90%，而單晶硅太陽能電池板的出貨量也早在2017年就超過了多晶硅。
這種變化其實對通威的多晶硅業(yè)務影響不大，畢竟多晶硅也是拉制單晶硅棒的原料，但處于行業(yè)中游的電池片環(huán)節(jié)就深受影響。
因此，劉漢元不得不再次作出應對。
2017年，通威股份宣布與單晶硅龍頭企業(yè)隆基股份及天合光能組建合資公司，共同投資單晶硅棒項目，全力轉(zhuǎn)型生產(chǎn)單晶硅電池片。截止目前，通威單晶硅電池片的占比已經(jīng)達到公司總量的98%。
至于中間的硅片和下游的組件環(huán)節(jié)，通威暫時沒有進入，而是選擇和隆基、晶科能源、天合光能等伙伴合作。
用劉漢元的話說：“我們要走專業(yè)化路線，聚焦自己的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)有所差異、有所錯位的競爭和產(chǎn)業(yè)分工。”
過去幾年，得益于光伏產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)，不少公司賺了個盆滿缽滿，通威也不例外。
從營業(yè)收入來看，通威股份從2016年的208億元暴漲至2021年的634億元。
從收入結(jié)構來看，通威股份的“含飼量”越來越低。截止2021年年底，其光伏業(yè)務規(guī)模達到了飼料業(yè)務的1.5倍。再細看通威在光伏的三個板塊：多晶硅的產(chǎn)能已達23萬噸，全年出貨量為16.77萬噸，占全球市場份額超20%；電池片產(chǎn)能達50GW，約占全國當年產(chǎn)能的15%；光伏電站則處于發(fā)展階段，目前已擁有48座光伏電站、累計2.7 GW的裝機量，全年結(jié)算電量達30.90 億度。
不得不說，經(jīng)過十幾年的布局和謀劃，光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)撐起了通威股份的半壁江山。
雖然通威成功實現(xiàn)了多元化經(jīng)營，但在接受《福布斯》雜志采訪時，劉漢元的態(tài)度依然謹慎：
“多元化發(fā)展需要慎之又慎。從現(xiàn)實角度去看分工理論，事實上不是你愿不愿意，而是你能不能的問題。
因為分散精力的話，可能你能做到的強度、能夠鞏固的優(yōu)勢就越有限，競爭力就越不足，企業(yè)就越做不大、做不強。
與此同時，你不能一味想當然地要做大，要真正思考一下，是不是能夠在這個行業(yè)像釘子一樣扎進去、站得住，并且還要看是不是能在行業(yè)的前三。即使進入前三名，還要考慮是否能較長時間處于前三名。
如果這些條件不成熟，貿(mào)然地進去，投入得越多，包袱會越重。這些都是投資中值得我們思考的問題?！?/span>
07經(jīng)營哲學
1、三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行
“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力就會一塌糊涂，效率也會極其低下，最終市場競爭力就會處于落后和淘汰的地步?！?/span>
劉漢元一直以來對通威員工的執(zhí)行力要求嚴格。
2013年，通威在收購賽維合肥工廠時，還是太陽能電池片的行業(yè)新兵。不少業(yè)內(nèi)人士對它冷嘲熱諷：“誒喲喂，做飼料的也要進軍高精尖領域了！真是天下奇聞啊。”
通威人沒有辯論，而是用亮眼的事實和成績給予回應。
為了趕進度，通威太陽能（合肥）工廠的高管把“家”搬進了工廠，隨時準備深入到一線。
比如他們會去車間地板上、角落里摸一摸，檢查生產(chǎn)過程是否潔凈。因為如果車間有灰塵，會影響電池片的A級品率，造成產(chǎn)品不必要的損失。
就這樣，僅開工兩個月，通威太陽能的第一條生產(chǎn)線便正式投產(chǎn)。
市場團隊也很拼命。他們立下3個月為限的軍令狀，帶著電池片樣品，往返于各地幾大下游廠家。
通常上午在一個城市談業(yè)務，下午就會出現(xiàn)在另一座城市。最頻繁的時候，他們一天能跑到4個城市，通威太陽能的業(yè)績就是這樣一點一點跑出來的。
“在商界當中，你跑慢了，有時候東西再好也要掉隊?！眲h元對速度和效率有著執(zhí)著的追求。
正是這種執(zhí)行力，到了2014年9月，這家全球最大的電池片單體工廠就實現(xiàn)滿產(chǎn)，次月更是開始盈利，隨后便迅速與同行廠家拉開差距。
2、利潤隱藏在細節(jié)中
“比同行做得更精細、更突出，就能做到比同行更高的利潤率，員工收入就可以更高?！眲h元對公司成本的控制也達到了極致。
劉漢元認為，公司要實現(xiàn)技術領先、成本領先和規(guī)模領先，成本低于行業(yè)平均水平是企業(yè)必不可少的競爭力。這樣看上去，大家價格雖然不相上下，但它的市場能力實際上比同行更強。
據(jù)浙商證券數(shù)據(jù)顯示，從成本構成來看，硅料的生產(chǎn)成本主要由電力（約40%）、硅粉（約20%）、折舊（約10%）、人工（約10%）構成。
由于在硅料生產(chǎn)過程中，硅粉的用量幾乎不會發(fā)生變化，因此各家企業(yè)的生產(chǎn)成本差異主要體現(xiàn)在電力成本和折舊方面。而在電力成本方面，行業(yè)平均電耗達到66.5kwh/kg，通威卻可以做到約55kwh/kg。
因此，通威股份的硅料生產(chǎn)成本在行業(yè)中處于領先地位。
換而言之，通威比同行具備更強的盈利能力，一旦打起價格戰(zhàn)，通威也更容易活到最后。
3、有所為，有所不為
“總是覺得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結(jié)果回家發(fā)現(xiàn)自己的鍋灶都被端走了，因為別人也是這么想的。所以為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？”針對如何保持企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的問題，劉漢元在接受《商界》雜志采訪時作了一個形象的比喻。
在經(jīng)歷光伏行業(yè)幾個周期后，劉漢元有此理解也無可厚非。
那些曾經(jīng)光輝無比的光伏龍頭都是因為某一個環(huán)節(jié)做好了，就想去做全產(chǎn)業(yè)鏈，后面做好了要去做前面，前面做好了要去做后面，最后幾乎都是在拉長自己產(chǎn)業(yè)鏈的過程中遭遇到重大挫折。
更無奈的是，人們往往好了傷疤就忘了痛。10年沒過，5年不到，大家就又覺得把產(chǎn)業(yè)鏈拉通，是增加自己競爭力的有效方式了。
因此面對產(chǎn)業(yè)鏈布局，劉漢元一直倡導行業(yè)分工有所為、有所不為。在現(xiàn)代社會大工業(yè)、大規(guī)模分工協(xié)作背景下，任何一個企業(yè)都難以支撐長鏈條、全鏈條和自成體系的競爭能力的創(chuàng)新維系。
所以他一直堅守的原則就是嚴控邊界，集中精力聚焦做好自己的核心產(chǎn)品。
“哪個行業(yè)能夠率先實現(xiàn)這種差異化的競爭生態(tài)，哪個行業(yè)就會更加健康發(fā)展。”劉漢元告訴《界面新聞》。
08寫在最后
從一個賣魚翁到叱咤光伏行業(yè)的四川首富，從一個小魚池到市值超2500億的龐然大物，劉漢元和通威集團的成長沒有什么驚天動地的崎嶇故事，有的只是幾十年如一日的靜水流長。
就連劉漢元都十分感慨：“不敢想像，當初弱小的我們，不知不覺竟成長到這個規(guī)模。”
企業(yè)失敗往往只需要一個原因，而成功尤其是連續(xù)成功，則需要多個因素的共同作用。
對社會需求的把握，對科學技術的信仰，對優(yōu)勢能力的聚焦，對產(chǎn)業(yè)擴張的謹慎，對商業(yè)效率的追求，都是通威今日成就的基石。
俗話說四十不惑，今年也是通威成立的第40個年頭。站在這個新的起點，劉漢元內(nèi)心越發(fā)堅定：
“一個著眼于最基礎的食品安全，一個著眼于未來的能源安全，通威這兩個戰(zhàn)略目標和愿景，是真正對人類有貢獻的，讓我們睡覺都很踏實！”
過去十幾年，四川首富的寶座一直被新希望的劉永好家族牢牢占據(jù)，但這個記錄在去年終于被人打破。
據(jù)《2021胡潤中國百富榜》顯示，通威集團董事局主席劉漢元以1250億元的身價打敗劉永好，成為了新任四川首富。
雖然近段時間有所回調(diào)，但拿到光伏行業(yè)入場券的劉漢元，隨著碳中和政策的實施，在未來很長一段時間都會成為這場財富盛宴的主角。
和劉永好的發(fā)家經(jīng)歷相似，劉漢元也是從養(yǎng)殖做起，然后切入上游的飼料環(huán)節(jié)。在做到行業(yè)第一后，開始布局多元化業(yè)務。
但相比劉永好，劉漢元的擴張更加克制。除了農(nóng)牧行業(yè)，他唯一跨界進入的便是光伏行業(yè)。
“嚴控邊界，集中精力做好自己的核心產(chǎn)品?！眲h元一直提倡，只有做到穩(wěn)居行業(yè)前三的時候，你的擴張才更加安全。
截止目前，通威已經(jīng)拿到了多項世界冠軍。它不但是世界最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商，還是光伏產(chǎn)業(yè)中多晶硅料和太陽能電池片的全球王者。
據(jù)通威股份財報顯示，公司2021年實現(xiàn)營收634.91億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為84.86 億元，最新市值達2574億元。
按照35.08%的間接持股比例計算，劉漢元的身價目前超過903億元。
在被記者問到“能給現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者什么建議”時，劉漢元語重心長道：
“要真正找到一個切入點，不嫌它小，然后持之以恒，找準目標，一直堅持下去，熱愛下去，最后才有可能成功，我們很多人就是沒有這種耐心。”
來源：財商觀察
