立訊精密董事長 王來春

      如果說到中國杰出女性企業(yè)家，你可能脫口而出的是董明珠。

      但近幾年來，有一位白手起家的潮汕女性企業(yè)家，卻在多個榜單力壓董明珠，她就是立訊精密的創(chuàng)始人王來春。

      繼2021年首次登頂后，王來春在今年再次位列《福布斯中國杰出商界女性100》的第1位。與此同時，她在《2022福布斯中國內(nèi)地富豪榜》上，也以460億元的財富位列第48位。

      財報顯示，王來春創(chuàng)辦的立訊精密2021年營收達1539億元，凈利潤為70.71億元，最新市值達2216億元，是一家以消費電子為主，橫跨汽車、通信、工業(yè)、醫(yī)療等業(yè)務(wù)的中國制造業(yè)龍頭企業(yè)。

      你可能想不到，30年前，王來春只是富士康深圳工廠流水線上一名普通的打工妹。如今，和富士康一樣，王來春讓立訊精密也成為了蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的核心供應(yīng)商之一，頗有青出于藍而勝于藍的勢頭。

      回望立訊精密數(shù)十年的歷程，王來春始終保持清醒：“站在客戶的角度出發(fā)，你成就客戶、成就市場，才有可能成就你自己?！?/span>

      一、初出茅廬

      1967年，王來春出生在廣東汕頭市澄海區(qū)蓮下鎮(zhèn)槐澤村的一個普通家庭。與大多數(shù)潮汕女孩一樣，她從五六歲開始就跟著長輩們學(xué)習(xí)做抽紗等手工活。

      “我小學(xué)的學(xué)雜費和小時候春節(jié)的新衣服，大多都是自己做手工活賺來的?！蓖鮼泶汉髞砘貞浀馈?/span>

      作為“60后”，這種吃苦耐勞和獨立自強貫穿了王來春的一生。即使在功成名就的今天，她依舊每天工作十幾個小時，每年飛行200多次。

      王來春并不是一個一開始就有很多選擇的女孩。高考那年，她以13分的差距與大學(xué)失之交臂。在此之后，她還報考過警校，準(zhǔn)備進入深圳大學(xué)夜校深造。但因為家境的原因，王來春最終還是放棄了復(fù)讀和深造，在1984年選擇與同學(xué)一起前往深圳打工。

      如果沒有太多的選擇，那就將你的選擇變得正確。那時正值改革開放初期，深圳蛇口工業(yè)園區(qū)門前已經(jīng)豎起“時間就是金錢，效率就是生命“的標(biāo)語牌。

      王來春在日本三洋深圳工廠呆了幾年后，于1988年加入富士康，成為其大陸第一家工廠“深圳海洋精密電腦接插件廠“的首批百名員工之一。

      深圳那時的基礎(chǔ)條件還不太完善，地處郊區(qū)的富士康工廠情況更差，擠大通鋪、吃紅米飯、斷水?dāng)嚯娛羌页１泔垺?/span>

另外，富士康的軍事化管理也讓人飽受折磨。除了規(guī)矩多、加班加點，還沒有什么放松方式，一年折騰下來，不少人選擇了離開。

      王來春的態(tài)度卻截然不同，她不但沒有放棄，反而比領(lǐng)導(dǎo)要求的更加刻苦。據(jù)王來春回憶，一次為了按時完工，郭臺銘親自上陣，三天三夜沒有睡覺。她很受觸動，從此便把郭臺銘當(dāng)成了模仿對象。

      本職工作之外，王來春還積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不漏過一絲一毫。

      “許多人都是以混日子的態(tài)度去工作，但我沒有混過一天日子。工作之外，學(xué)習(xí)成為我每天的第二職業(yè)，我覺得學(xué)習(xí)無處不在?！倍嗄暌院螅鮼泶哼@樣總結(jié)自己的這段打工經(jīng)歷。

      臺商做事喜歡“識人”，王來春的態(tài)度和悟性被郭臺銘和直屬領(lǐng)導(dǎo)郭臺強看在眼里。因此在往后的10年間，王來春連升三級做到了課長，管理著上千名員工，這是當(dāng)時大陸員工在臺企可以達到的最高職級。

      二、自立門戶

      1997年左右，隨著全球電子產(chǎn)業(yè)的擴張，擁有廉價勞動力的中國大陸成為資本投資的熱土，富士康也逐步成為電子代工產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

與此同時，一股離職創(chuàng)業(yè)潮在富士康相繼爆發(fā)，不少骨干精英紛紛想要掘金電子產(chǎn)業(yè)。

      對此，郭臺銘和郭臺強兄弟也沒有強行阻止。他們認為與其眼睜睜看著人才流失，不如先鼓勵一部分干部創(chuàng)業(yè)，以便安撫人心，王來春正是其中之一。

      再者，對于當(dāng)時規(guī)模擴大好幾倍的富士康來說，能夠找到可以信賴的小代工廠幫助消化自己的訂單，無疑是個更為高效的策略。

      “雖然產(chǎn)品價格跌了30%，但由于我們?nèi)肆Τ杀緵]有什么增加，訂單數(shù)增加了60%，所以我們的收入才能再漲30%?！惫_銘在富士康2004年股東大會上的講話印證了他的策略。

      在郭臺銘和郭臺強的鼓勵下，王來春下定決心，在1997年和哥哥王來勝共同出資購買了香港立訊公司，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

      在業(yè)務(wù)上，立訊模仿富士康，從研發(fā)、倒賣電子連接線和連接器開始做起。

      在管理上，王立春也深得郭臺銘“真?zhèn)鳌?。她甚至還把郭臺銘語錄印成標(biāo)語，掛在自己的辦公室和工廠。

      “我自己的公司從剛建廠的100多人，發(fā)展到如今的近萬人，雖然期間經(jīng)歷過許多挫折，但我堅持用在富士康學(xué)到的一套管理模式來經(jīng)營，事實證明它是正確的?！蓖鮼泶涸?010年立訊上市時曾對媒體表示。

      因此很快，除了富士康的訂單，立訊又取得了聯(lián)想、同方、方正等電腦廠商的青睞。

      不過在往后的10余年里，富士康一直還是立訊精密的核心客戶，占其營收的一半左右。可以說，立訊精密是站在富士康的肩膀上成長起來的代工企業(yè)。為此，立訊還專門在江蘇昆山、山東煙臺設(shè)廠，配合當(dāng)?shù)氐母皇靠倒S生產(chǎn)。

      直到2011年，一切才有了變化。這次，立訊抱的大腿，由富士康變成了蘋果。

      三、與鳳同飛

      雖然當(dāng)時代工業(yè)務(wù)獲益頗豐，但王來春早在2004年就意識到：“立訊只做代工并非長久之計，獨立開拓自己的客戶并研發(fā)自己的產(chǎn)品，才是企業(yè)長久發(fā)展的正確方向?！?/span>

      因此在為富士康代工的同時，立訊也開始著手自己產(chǎn)品的開發(fā)。2007年，立訊開發(fā)了臺式機連接線的自主品牌，進而成為聯(lián)想、華碩等國內(nèi)頭部科技企業(yè)的供應(yīng)商。

      “與鳳同飛，必出俊鳥“，王來春的嘴邊始終掛著這句名言。在她看來，立訊這些年的成長始終離不開與優(yōu)秀的客戶一起互相成就。

      2008年左右，立訊的工藝得到一些歐美客戶的認可，但立訊非上市公司的身份卻與他們“門不當(dāng)戶不對“。在歐美客戶看來，如果立訊不上市，就無法獲得較好的融資和人才吸引渠道，就很難作為他們的培養(yǎng)對象來對待。

      所以王來春從那時決定準(zhǔn)備IPO。“其實我們當(dāng)時不缺錢，也不清楚上市的好處，但就是存粹為了滿足客戶的要求?！昂髞硗鮼泶禾寡?。

      王來春的“客戶至上“原則，陰錯陽差地為立訊”去富士康化“奠定了資金基礎(chǔ)。

      2010年，iPhone4的量產(chǎn)正式拉開了智能電子產(chǎn)品的爭霸時代。在郭臺銘沉浸于第一個吃到這顆“蘋果“的喜悅時，曾經(jīng)的下屬王來春也磨刀霍霍，躍躍欲試。

      次年，立訊精密就利用上市籌來的資金，斥資5.8億收購昆山聯(lián)滔電子60%的股份，由此正式進入蘋果的供應(yīng)鏈，成為iPad連接線的供應(yīng)商。

      經(jīng)過數(shù)年整合，立訊憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)與管理水平獲得蘋果公司的認可，相繼拿下蘋果的Lighting、耳機線、電源線和無線充電業(yè)務(wù)，并最終成功拿下AirPods的組裝訂單。

      也是在那時，蘋果替代富士康，一舉成為了立訊最大的客戶。

      其實AirPods最早是由臺資ODM廠商英業(yè)達獨家代工，但組裝產(chǎn)品的整體良率一直是其生產(chǎn)的困擾。所以從2017年7月開始，蘋果開始將部分訂單交由立訊生產(chǎn)，以緩解英業(yè)達供應(yīng)不及時的難題。

      在經(jīng)歷產(chǎn)能爬坡后，立訊精密很快將AirPods的交貨時間縮短到不超過3天。最終，立訊精密憑借出色的良品率，以及超過英業(yè)達4條的總生產(chǎn)線征服庫克，一舉拿下整機的生產(chǎn)資格。

       AirPods在全球的熱銷不但使得立訊2017年的消費電子產(chǎn)品營收超過百億，還引來了蘋果CEO庫克的拜訪。

      “這是一所超一流的工廠，將了不起的工藝和細思融入了AirPods的制造?！皫炜朔Q贊道。

      對于王來春來說，這個評價意義非凡，頗有股“我用了許多年，才能和你一起喝咖啡”的成就和辛酸感。

      隨后，立訊精密切入Apple watch的組裝，繼續(xù)深化在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。到了2020 年7月17日，立訊精密更是憑借對緯創(chuàng)的收購切入果鏈中最重要的iPhone代工業(yè)務(wù)。

      通過收購和大客戶策略，立訊精密在抱緊蘋果大腿后，公司營收由2011年的26億增漲到2021年的1539億，市值也由幾十億一度突破到4000億。

      《2022福布斯中國內(nèi)地富豪榜》顯示，王來春以460億元的財富位列第48位。不得不令人感慨，昔日掙扎在流水線上的打工妹，如今成為了中國商界讓人矚目的花木蘭。

      四、客戶至上

      對于立訊精密的成功，王來春有著自己一直堅持的經(jīng)營邏輯：服務(wù)市場上最有價值的客戶，高效并前瞻性地解決客戶問題，同時為產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴提供健康的商業(yè)合作機會。

      首先說說客戶的選擇。

      與最優(yōu)秀的客戶合作才能獲得最大的成長，是王來春一直以來的信條。

      她表示，立訊精密之所以這么多年一直都是核心客戶品類最全的供應(yīng)商，不僅是因為全面的布局和高標(biāo)準(zhǔn)，也離不開始終堅持從客戶的角度思考的方式和企業(yè)文化?？蛻粝氲降模麄兡茏龅?；客戶沒想到的，他們也能幫他想到。

      歸根到底，在王來春看來，企業(yè)一定要站在客戶的角度思考，對行業(yè)有敬畏之心。只有成就客戶、成就市場，才能成就自己。

      “我們許多客戶都是行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)，只有跟隨并虛心學(xué)習(xí)客戶在企業(yè)管理等方面的優(yōu)點和經(jīng)驗，公司才能不斷向前邁進。”

其次就是產(chǎn)品線的布局。

      王來春認為，立訊一定要選擇市場上沒有“天花板“的賽道。她將這類產(chǎn)品線比作是”紳士“，而相對應(yīng)的就是”乞丐“。與乞丐搶生意，自己也會變成乞丐。

      為了獲得蘋果AirPods的訂單，王來春從2013年就開始制定規(guī)劃。從產(chǎn)品線開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計到團隊建設(shè)，再到客戶認可，立訊足足花了5年時間才達到預(yù)期目標(biāo)。

      2016年前后，立訊精密已經(jīng)在消費電子零部件上完成了一定的布局，但王來春仍然覺得還有潛力可挖。

      她認為，消費電子的差異往往體現(xiàn)在應(yīng)用上，但其核心都離不開聲、光、電、射頻及結(jié)構(gòu)件等零部件以及整機制造。一旦實現(xiàn)全面的布局，帶著對各種零組件、模塊和系統(tǒng)組裝的深度理解，公司可以更好地配合和支持客戶在工藝制程上快速實現(xiàn)升級，在產(chǎn)品上實現(xiàn)創(chuàng)新，并且快速實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)和落地。

      更重要的是，當(dāng)時市面上沒有一家公司能做到全面布局。王來春認為：“如果我們能夠具備生產(chǎn)如此全面的布局和能力的話，就能縮短產(chǎn)品開發(fā)的周期，為客戶提供更好、更周到的服務(wù)。”

      研發(fā)也是王來春非常重視的環(huán)節(jié)。

      立訊精密2017年財報顯示，過去3年立訊精密的累計研發(fā)投入30.56億元，其中2017年研發(fā)投入高達15.42億元，同比增長65.39%。2021年這 一數(shù)據(jù)已經(jīng)達到66.42億元，公司的研發(fā)團隊規(guī)模為16103人。

      此外，立訊精密從2018年開始通過股權(quán)激勵核心員工，以期更好地激發(fā)人才的活力。

      團隊協(xié)作更是被王來春看作立訊的強項。

      由于常年深入一線，王來春深刻理解管理者必須培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，才能向著共同的目標(biāo)努力。同時管理者要以身作則，帶領(lǐng)團隊朝著正確的方向，解決過程中的各種問題和挑戰(zhàn)。

      在王來春看來，她的團隊不僅要有出色的“單兵作戰(zhàn)”能力，還要能形成協(xié)同配合，擰成一股勁，這樣才能夠發(fā)揮出更大的力量。

      “每個項目的成功，無論在產(chǎn)品層面，或是內(nèi)部組織層面，都要歸功于團隊協(xié)作，能夠有效集中優(yōu)勢資源和力量，全力以赴攻下一個又一個‘山頭’?！蓖鮼泶罕硎?。

      而立訊精密正是以這樣的方式，無論進入哪個領(lǐng)域，還是哪個國家，都成功拿下了不少項目和訂單。

      五、騰籠換鳥

      在立訊精密風(fēng)光的背后，也有著一些隱憂。

      2020年，立訊市值一度超過4000億人民幣，但此后雖然公司業(yè)績?nèi)匀粓酝?，但在資本市場卻表現(xiàn)一般。

      截至目前，立訊精密市值為2216億元，比2021年初下跌近40%，比2020年高點下跌近50%。

      究其原因，市場普遍認為是“成也蘋果，衰也蘋果”。

      從財報可以看出，立訊精密近五年來第一大客戶的銷售占比分別為36.58%、44.85%、55.43%、69.02%、74.09%，幾乎是每年增加10%。 這固然能給企業(yè)帶來巨大的增量，不過在大部分投資者看來，過度依賴單一客戶，公司經(jīng)營業(yè)績存在較大的不確定風(fēng)險。

      為了擺脫對蘋果的依賴，同時也加快對未來的布局，除了消費電子業(yè)務(wù)，立訊精密這些年也陸續(xù)向汽車、工業(yè)、醫(yī)療等不同領(lǐng)域拓展，其中對汽車領(lǐng)域尤其重視。

      談到在汽車領(lǐng)域的布局以及對奇瑞的百億投資時，王來春表示，這是出于公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的考慮：“目前，中國汽車行業(yè)正面臨百年不遇的機遇。但術(shù)業(yè)有專攻，立訊精密不會自己造整車，因為畢竟汽車零部件與消費品零部件是完全不同的賽道。

      汽車是一個極為精密且復(fù)雜的產(chǎn)品線，受到各個國家和地區(qū)的政策影響，必須與全球成千上萬的供應(yīng)商保持協(xié)同合作，所以博世、麥格納、日產(chǎn)等Tier1（一級供應(yīng)商）才能占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位。對于立訊精密來說，仍然將從汽車零部件切入，以Tier1為定位。“

      在王來春看來，目前全球前十位的Tier1中沒有一家來自中國，但伴隨中國新能源車的崛起，未來中國的Tier1將獲得更多機會，而立訊精密則希望成為其中一員。

      “希望10年后，大家提到立訊精密的時候，不僅會想到它是消費電子品牌的核心供應(yīng)商，還能想到它是眾多汽車品牌客戶的Tier1供應(yīng)商?！蓖鮼泶簩ξ磥沓錆M了信心。

      立訊精密是否能在王來春的帶領(lǐng)下再創(chuàng)新高，我們拭目以待。

                                                                              來源：大思考